Die Kunst der Geschäftsentwicklung beherrschen: Ihr kugelsicherer Schweizer Karriereleiter

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Was ist die Aufgabe von Business Development?

Wenn Geschäftsentwicklung Als Geschäftsfunktion wäre ein Emoji, es wäre ein Raketenschiff 🚀!

So würden wir es beschreiben: Als Business Developer gehören zu deinen Hauptaufgaben

- Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Märkte,

- Entwicklung von Strategien zur Gewinnung neuer Kunden,

- und Pflege der Beziehungen zu bestehenden Kunden.

Darüber hinaus sind Sie dafür verantwortlich, detaillierte Geschäftsberichte zu erstellen und diese der Geschäftsleitung vorzulegen.

In Ihrer Rolle müssen Sie möglicherweise auch Teammitglieder in Geschäftsentwicklungstechniken schulen und betreuen. Ihr oberstes Ziel wird es sein, ein nachhaltiges finanzielles Wachstum voranzutreiben, indem Sie den Umsatz steigern und enge Kundenbeziehungen aufbauen.

Sie denken vielleicht: „Aber ist das nicht das, was der Vertrieb tut?“?

Und unsere Antwort lautet „Nein“. Der Vertrieb konzentriert sich auf die direkte Interaktion mit Kunden, um sofortige Umsätze zu erzielen, während sich die Geschäftsentwicklung darauf konzentriert, neue Möglichkeiten für langfristiges Wachstum zu identifizieren und zu schaffen.

Kurz gesagt: Umsatz = sofort, Geschäftsentwicklung = langfristig.

Was ist in der Geschäftsentwicklung zu erwarten?

Sie werden mit vielen hochrangigen Aufgaben beauftragt, wie zum Beispiel

• Durchführung von Marktforschungen, um Trends und Wettbewerb zu verstehen,
• Analyse von Geschäftsvorschlägen,
• Analyse von Finanzdaten zur Bestimmung der Rentabilität,
• Aushandlung von Verträgen und Deals, um Gewinne zu maximieren und gleichzeitig die Kundenzufriedenheit sicherzustellen.

Es wird von Ihnen erwartet, dass Sie mit verschiedenen Abteilungen innerhalb der Organisation zusammenarbeiten, wie z. Marketing, Vertrieb und Management, um Wachstumsstrategien zu entwickeln und umzusetzen.

Dazu benötigen Sie ein tiefes Verständnis der Produkte oder Dienstleistungen des Unternehmens sowie der Bedürfnisse und Herausforderungen seines Zielmarktes.

Sie müssen auch in der Lage sein, mit verschiedenen Teams innerhalb des Unternehmens zusammenzuarbeiten, darunter Vertrieb, Marketing und Produktentwicklung. Ihr oberstes Ziel ist es, ein nachhaltiges finanzielles Wachstum voranzutreiben, indem Sie den Umsatz steigern und starke Kundenbeziehungen aufbauen.

Was sind die Mythen über Business Development?

1. Mythos: Geschäftsentwickler sind nur Verkäufer - Ja... wir haben das schon früher angesprochen... Verkaufsfähigkeiten sind zwar sicherlich von Vorteil für die Geschäftsentwicklung, aber die beiden Rollen sind nicht austauschbar. Geschäftsentwickler konzentrieren sich darauf, mithilfe von Kunden, Märkten und Beziehungen langfristigen Wert für ein Unternehmen zu schaffen. Sie entwickeln Strategien und setzen Pläne zur Steigerung von Wachstum und Rentabilität um. Dabei geht es oft um mehr als nur den Verkauf eines Produkts oder einer Dienstleistung.

2. Mythos: Nur über Netzwerke: Networking ist zwar wichtig, aber die Geschäftsentwicklung in der Schweiz hängt auch stark von strategischen Marktanalysen, dem Verständnis der lokalen Geschäftspraktiken und der Anpassung an Schweizer Präzisions- und Qualitätsstandards ab.

3. Mythos: Konzentriert sich hauptsächlich auf internationale Märkte: Es gibt ein Missverständnis, dass es bei der Geschäftsentwicklung in der Schweiz nur darum geht, auf internationale Märkte zu expandieren, obwohl sie auch viel Arbeit zur Kultivierung und Erweiterung der Inlandsmärkte und zum Verständnis der lokalen regionalen Unterschiede innerhalb der Schweiz erfordert.

Welche Kompetenzen sind für einen Business Development-Experten erforderlich?

1. Geschäftssinn: Ein Geschäftsentwickler sollte ein tiefes Verständnis der Geschäftslandschaft, einschließlich der Schweizer Markttrends, haben, die lokale Geschäftsdynamik verstehen und potenzielle Wachstumschancen identifizieren, insbesondere in Schlüsselsektoren wie Finanzen, Pharma und Technologie.

Sie sollten in der Lage sein, Wachstumschancen zu erkennen und Strategien zu entwickeln, um diese Chancen zu nutzen.

2. Aufbau von Beziehungen: Diese Rolle erfordert starke zwischenmenschliche Fähigkeiten, um Beziehungen zu Kunden, Partnern und Stakeholdern aufzubauen und aufrechtzuerhalten. Sie sollten in der Lage sein, das Wertversprechen des Unternehmens effektiv zu kommunizieren und Geschäfte auszuhandeln, von denen alle Beteiligten profitieren.

3. Strategische Planung: Geschäftsentwickler benötigen hervorragende strategische Planungsfähigkeiten, um effektive Geschäftsentwicklungspläne zu entwickeln. Sie sollten in der Lage sein, klare Ziele zu setzen, wichtige Ressourcen zu identifizieren und die Schritte zu skizzieren, die zur Erreichung dieser Ziele erforderlich sind.

Welche Eigenschaften sind für einen Business Developer erforderlich?

1. Strategisches und analytisches Denken: Ja, wir haben strategische Planung erwähnt, aber strategisches Denken ist eine entscheidende Eigenschaft, die Ihnen bei der Geschäftsentwicklung gute Dienste leisten wird. Im Bereich Geschäftsentwicklung finden Sie keine Antworten in einem Lehrbuch. Die Fähigkeit, Markttrends zu analysieren, Geschäftslandschaften zu verstehen und strategische Ansätze zu entwickeln, die auf den Schweizer Markt zugeschnitten sind, ist also nicht verhandelbar, um in dieser Rolle erfolgreich zu sein.
2. Anpassungsfähigkeit: Die Geschäftslandschaft ändert sich ständig, daher muss ein erfolgreicher Geschäftsentwickler flexibel und anpassungsfähig sein. Dies erfordert ein tiefes Verständnis der Geschäftsprinzipien und eine zukunftsorientierte Denkweise.
3. Kommunikationsfähigkeiten: Ein Geschäftsentwickler muss in der Lage sein, effektiv mit Kunden, Teammitgliedern und Stakeholdern zu kommunizieren. Dazu gehören sowohl mündliche als auch schriftliche Kommunikation sowie die Fähigkeit, zuzuhören und die Sichtweisen anderer zu verstehen.

Was ist die Zukunft der Geschäftsentwicklung

Wir würden dich gerne nicht langweilen mit Künstliche Intelligenz (KI) und maschinelles Lernen, Es wird jedoch erwartet, dass sie eine wichtige Rolle bei der Geschäftsentwicklung spielen werden. „Warum?“ du fragst vielleicht.

Nun, diese Technologien können helfen, potenzielle Leads zu identifizieren, Markttrends zu analysieren und das Kundenverhalten vorherzusagen, wodurch der Prozess effizienter wird.

Trotz dieser technologischen Fortschritte wird der Faktor Mensch für die Geschäftsentwicklung jedoch weiterhin von entscheidender Bedeutung sein. Der Aufbau von Beziehungen zu Kunden und Partnern erfordert weiterhin hervorragende Kommunikationsfähigkeiten, Empathie und emotionale Intelligenz.

Nachhaltigkeit ist ein weiterer Faktor, der die Zukunft der Geschäftsentwicklung prägen wird. Da sich die Verbraucher zunehmend der Umweltproblematik bewusst werden, müssen Unternehmen nachhaltige Strategien entwickeln, die auch weiterhin rentabel sind.

Wie starte ich am besten eine Karriere in der Geschäftsentwicklung?

Berufseinstieg als Geschäftsentwickler beinhaltet eine Kombination aus Ausbildung, Erfahrung und Schlüsselkompetenzen. So können Sie loslegen:

1. Erwerben Sie eine relevante Ausbildung: Ja, das ist ein Bereich, der von Abschlüssen profitiert. Streben Sie einen Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Bereich an einer renommierten Schweizer Universität wie der Universität St. Gallen, der ETH Zürich oder der Universität Zürich an. Spezialisieren Sie sich auf Kurse, die sich auf strategische Geschäftsentwicklung, Marktanalyse und internationales Geschäft konzentrieren.
2. Sammeln Sie branchenspezifische Erfahrungen: Die Schweiz ist bekannt für Branchen wie Finanzen, Pharmazie, Luxusgüter und Technologie. Beginnen Sie mit Praktika oder Einstiegspositionen in diesen Sektoren, um ihre spezifischen Bedürfnisse und Herausforderungen im Bereich Geschäftsentwicklung zu verstehen.
3. Entwickeln Sie Netzwerkfähigkeiten und Verbindungen: Vernetzen Sie sich aktiv in Schweizer Geschäftskreisen. Nehmen Sie an Branchenveranstaltungen teil, schließen Sie sich relevanten Berufsgruppen an und nehmen Sie an Seminaren oder Workshops zur Geschäftsentwicklung teil, die in der Schweiz weit verbreitet sind.

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Du schaffst das! — Wir freuen uns, Sie auf Ihrem Weg in die Geschäftsentwicklung zu unterstützen.