Für Vertriebsinsteiger: Unser umfassender Leitfaden für eine unvergleichliche Vertriebskarriere in der Schweiz

Was sind die Aufgaben und Verantwortlichkeiten eines Vertriebsprofis?

Was wir getrost sagen können, ist Folgendes: A Verkaufsjob in der Schweiz ist eine dynamische Karriere, die sie auf Trab hält.

Deine Hauptverantwortung liegt in der Existenz, dem Umsatzwachstum des Unternehmens, durch dich

• Identifizierung potenzieller Kunden,
• ihre Bedürfnisse zu verstehen,
• und sie überzeugen davon, die Produkte oder Dienstleistungen des Unternehmens zu kaufen.

Zu Ihren täglichen Aufgaben gehören Aufbau enger Beziehungen zu potenziellen Kunden, Pflege der vorhandenen Kundenbeziehungen und Abwicklung von Verträgen mit dem Ziel der Gewinnmaximierung.
‍

Was erwartet Sie im Vertrieb?

Beim Verkauf geht es nicht nur um Transaktionen; es geht um

• Beziehungen aufbauen,
• die Bedürfnisse der Menschen verstehen
• und sie, um zu helfen, die richtigen Lösungen zu finden.

Wenn du gerne mit Menschen in Kontakt kommst, Herausforderungen liebst und in einem schnellen Leben erfolgreich bist, dann könnte ein Vertriebsjob dein Beruf sein.

Aber Sie sind sich bewusst: Es geht nicht nur um Telefonjobs oder um das Klopfen an den Türen. Sie müssen möglicherweise auch an Netzwerkveranstaltungen oder Messen teilnehmen, um Leads zu generieren.

Darüber hinaus haben Sie möglicherweise Ziele oder Kontingente, die Sie jeden Monat oder jedes Quartal erfüllen müssen. Manche Menschen leben in dieser Umgebung, während andere es als stressig empfinden...
‍

Was sind die Mythen über Vertriebsjobs?

Wir lieben unsere Rolle als Mythbusters! Hier kommen wir zu den häufigsten Verkaufsmythen:

‍1. Mythus: Sprachbarrieren schränken die Möglichkeiten ein - Die Schweiz ist zwar ein mehrsprachiges Land, aber die Annahme, dass nicht alle Landessprachen gesprochen werden, die Verkaufschancen eingeschränkt sind, ist nicht ganz korrekt. Viele Unternehmen sind international tätig und verwenden Englisch als Geschäftssprache. Daher reichen Englischkenntnisse oft aus, insbesondere in größeren Städten und internationalen Unternehmen.

2. Mythos: Alle Vertriebsjobs sind auf Provisionsbasis - Dies ist eine weit verbreitete Meinung über Vertriebsrollen überall, nicht nur in der Schweiz. Viele Vertriebspositionen bieten zwar Provisionen als Teil ihrer Vergütungspakete an, aber es gibt auch viele Mitarbeiter.

3. Mythos: Beim Verkauf geht es nur um Überzeugung und Aggressivität - Falsch! In der Realität geht es bei erfolgreichen Verkäufen in der Schweiz, wie vielerorts, also Beziehungen aufzubauen, Kundenbedürfnisse zu verstehen und maßgeschneiderte Lösungen anzubieten. Der Verkauf in den Vereinigten Staaten wird pönt sein...
‍

Welche Kompetenzen sind für einen Vertriebsprofi erforderlich?

1. Fortgeschrittene Vertriebsexpertise: The beherrschung des Verkaufsprozesses ist von zentraler Bedeutung, insbesondere der Betonung von Verhandlungstaktiken, die der Präferenz des Schweizer Marktes für diskrete und respektvolle Geschäftsbeziehungen entsprechen. Kenntnisse in Bereichen wie Kundengewinnung, Lead-Generierung und Aufrechterhaltung hoher Standards in Kundenservice und Beziehungsmanagement sind unerlässlich.
2. Tiefgehendes Verständnis der Schweizer Marktdynamik: Dazu gehören ein Verständnis der regionalen Unterschiede innerhalb der Schweiz, der unterschiedlichen Geschäftskulturen in den Sprachregionen und ein Verständnis für den hohen Stellenwert, dass Qualität und Präzision im Schweizer Handel gemessen werden.
3. Spezialisierte Produktkompetenz: Angesichts des anspruchsvollen Charakters des Schweizer Marktes ist ein tiefes und umfassendes Verständnis Ihrer Produkte oder Ihrer Dienstleistung von ausschlaggebender Bedeutung. Dies sollte nicht nur Funktionen und Leistungen beinhalten, sondern auch unterschiedliches technisches Wissen, insbesondere für Produkte oder Dienstleistungen in speziellen Bereichen wie der Finanz-, Pharma-, Luxusgüter- oder Hightech-Industrie.
   ‍

Welche Funktionen sind für einen Vertriebsprofi erforderlich?

1. Kulturelle informierte Kommunikation: In der vielfältigen Geschäftslandschaft der Schweiz müssen Vertriebsprofis nicht nur über hervorragende mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten verfügen, sondern auch über kulturelle Sensibilität. Dies, die Nuancen der Geschäftszeiten in der Schweiz und die Kundenerwartungen zu wissen, können Sie je nach Sprachregion variieren.
2. Gezielte Überzeugungsfähigkeiten: Effektive Bewertungsarbeiten auf dem Schweizer Markt erfordern oft einen Renditeansatz, bei dem Präzision, Zuverlässigkeit und Qualität im Vordergrund stehen — Immobilien, die im Schweizer Handel sehr geschätzt werden. Vertriebsexperten sollten sich darauf konzentrieren, die spezifischen Bedürfnisse und Werte der Schweizer Kunden zu verstehen und an ihnen Ausrichten und Lösungen zu präsentieren, die diese Aspekte direkt berücksichtigen.
3. Nuancierte emotionale Intelligenz: Die Fähigkeit, die emotionale und soziale Dynamik der Schweizer Kunden, zu erkennen und angemessen zu reagieren, ist von erheblicher Bedeutung. In der Schweiz sind Vertrauen und Diskretion von wesentlicher Bedeutung. Vertriebsexperten sollten auch emotionale Intelligenz nutzen, um langfristige Kundenbeziehungen zu pflegen, Einwände geschickt zu bewältigen und Geschäfte zu erreichen, wobei der Schwerpunkt auf gegenseitigem Respekt und Integrität liegt.
   ‍

Wie sieht die Zukunft des Vertriebs aus?

Es gibt mehrere sich entwickelnde Trends und Marktdynamiken, die den Verkaufsberuf prägen:

1. Bestellung im Verkauf durch Berater: The customers are always informated and demanding. Vertriebsprofis in der Schweiz müssen ebenfalls einen beratenden Ansatz verfolgen. Dazu gehört das Angebot maßgeschneiderter Lösungen, sich aber nur auf Transaktionen zu konzentrieren.
2. Verstärkter Fokus auf den Aufbau von Beziehungen: The most costs fall by the customer gewinnung an. Daher wird der Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen immer noch wichtig sein. Vertriebsprofis müssen das Vertrauen und die Loyalität der Kunden stärken, um sie länger binden zu können.
3. Anpassung an den Fern- und Digitalverkauf: Die COVID-19-Pandemie hat den Trend zu Fernverkäufen und digitalem Engagement beschleunigt. Vertriebsprofis werden wahrscheinlich weiterhin virtuelle Gespräche, Online-Präsentationen und digitale Verkaufstools nutzen.
4. Bedeutung funktionsübergreifender Fähigkeiten: Vertriebstätigkeiten erfordern ein breiteres Spektrum an Fähigkeiten, darunter digitale Kompetenz, Marketingkenntnisse und ein Verständnis von Lieferkette und Logistik, insbesondere in Sektoren wie Technologie und Pharmazie, in denen die Schweiz eine starke Marktpräsenz hat.
   ‍

Wer hat meine beste Karriere im Vertrieb begonnen?

Inzwischen wissen Sie, dass Sie einen Fuß in die Tür bekommen wollen. Aber wie fängt man am besten an?

1. Spezialisierung auf die Branche: Die Schweiz zeichnet sich in verschiedenen Sektoren wie Finanzen, Pharmazie, Luxusgütern und Technologie aus. Die Spezialisierung auf den Vertrieb in einer dieser Branchen kann einen Wettbewerbsvorteil bieten. Sie erwerben durch spezielle Schulungen oder branchenbezogene Berufserfahrung fundierte Kenntnisse und Fähigkeiten, die für die von ihnen gewählte Branche relevant sind.
2. Professionelles Netzwerk und Beziehungsaufbau: Der Aufbau von Beziehungen ist eine wichtige Bedeutung für die Schweizer Unternehmenskultur. Networking kann Geschäftschancen eröffnen und wertvolles Marktwissen vermitteln. Als zukünftiger Verkaufsprofi ist immer Ihr tägliches Brot...
3. Vertriebsschulungen und Zertifizierungen: Das ist kein Muss, aber die Investition in formelle Verkaufsschulungsprogramme oder Zertifizierungen, die in der Schweiz anerkannt sind, kann Ihre Attraktivität für potenzielle Mitarbeiter erhöhen. Ihr Hauptverkaufsargument wird jedoch immer darin bestehen, frühere Verkaufserfolge nachzuweisen.
   ‍

Wie finde ich die besten Sales-Jobs, die zu dir passen?

Jetzt kommen wir zu unserem Lieblingsthema!

Die Antwort liegt darin, zu verstehen, wonach Schweizer Arbeitgeber suchen.

1. Sie schätzen Kandidaten, Initiative, Anpassungsfähigkeit und eine starke Kundenorientierung unter Beweis.
2. Sie schätzen, dass sie effektiv in mehreren Sprachen kommunizieren können — insbesondere in Deutsch, Französisch, Italienisch oder Englisch.
3. Vor allem wollen sie Menschen, die bereit sind, lernen und die Arbeit erledigen.

Und wie könnte man das besser präsentieren, wenn sie durch eine Videoanwendung abheben?

Bei MoonWork: Schweizer Jobplattform mit Video und KI-Matching, du kannst innerhalb weniger Minuten eine Videobewerbung erstellen, mit der du dich sowohl für Jobs auf der Moonwork-Plattform als auch außerhalb von moonwork bewerben kannst. Gerade im Verkauf beweist Mut und Bauchgefühl und garantiert eine Bemerkung zum Personalchef. Du schaffst das!